De huizenmarkt is momenteel zo goed als comateus. Tijd om er wat over te zeggen. Er zijn maar weinig mensen die weten dat een Open Huis eigenlijk niet werkt. Makelaars hebben het niet graag over het lage succespercentage bij Open Huizen. De schokkende waarheid is dat maar één op de honderd huizen verkocht wordt met een Open Huis!
Echt waar. Dus je vraagt je af waarom makelaars het nog doen. Het is meestal op aandringen van een klant. Wellicht denkt de makelaar soms ook nog dat de woning wordt verkocht per toeval. Maar een open huis kan veel beter.
Ik heb al eens eerder wat geschreven over dat nieuwe Verkocht in 1 Week Systeem. Er zijn nog makelaars op de markt die gewoon elk weekend een aantal huizen verkopen. Een minderheid van de makelaars doet het wel goed, terwijl de meerderheid jankt over de slechte cijfers en de slechte markt. En hoe krijgen ze het voor elkaar? Met Open Huizen!
Het zijn natuurlijk niet open huizen zoals elke makelaar ze doet. Om 3 huizen te verkopen met traditionele open huizen zou je er 300 in 1 weekend moeten proppen. Dat kan dus echt niet. Erg interessant om te bekijken wat die makelaars nou anders doen.
Het verschil schijnt hem in marketing te zitten. Op de site van De Topmakelaars zie je dat ze het hebben over demografische marketing. Ze willen dus waarschijnlijke kopers benaderen op basis van een bepaald profiel.
Ze ondernemen dus ontzettend veel marketing voordat ze een Open Huis uitvoeren, waardoor ze een hoop belangstelling krijgen. Het klinkt misschien gek, maar ze krijgen vaak meer dan 10 bezichtigingen in 1 weekend! Een gewone open huis trekt tussen de 0 en de 2 mensen, dus dit is bijzonder.
De consumenten organisaties zijn op dit moment aan het uitzoeken wat ze er precies van vinden vanuit het perspectief van een koper. Het is duidelijk dat dit een geweldige oplossing voor verkopers is, maar of kopers voldoende beschermd zijn wordt nu nog uitgezocht. De kopers hebben overigens recht op alle beschermingen en voorwaarden die bij een normale verkoop van kracht zijn.
Als je meer informatie wilt hebben over de nationale open huizen route of de open huizen route, kijk eens op de hyperlinks!
Abonneren op:
Reacties posten (Atom)
Geen opmerkingen:
Een reactie posten